陶瓷產(chǎn)業(yè)轉型嘗試綠色節能路線(xiàn)
國家“十二五”規劃明確指出，陶瓷生產(chǎn)必須走資源節約型、環(huán)境友好型的新型工業(yè)化道路，并已初步建立了以節能50%為目標的建筑節能設計標準體系。在國家政策的規定下，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)只有轉型升級才是唯一的出路，對此，業(yè)內人士一致認為，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)轉型可嘗試走綠色節能路線(xiàn)。
自去年起，夾江當地政府和企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在不斷探索陶瓷產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展方向，經(jīng)過(guò)一年的努力與嘗試也取得一定的成績(jì)，其中新中源、新萬(wàn)興、米蘭諾、建輝、華雄等陶瓷企業(yè)作為第一批產(chǎn)業(yè)轉型的先鋒，在節能降耗和提升產(chǎn)品品質(zhì)方面都取得了不俗的成績(jì)，但卻沒(méi)有完全轉變產(chǎn)區目前的現狀。
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國陶瓷行業(yè)已成為門(mén)類(lèi)齊全、規模龐大、體系完整、產(chǎn)品配套能力強、具有明顯國際競爭力的重要原材料和制品工業(yè)，在國際市場(chǎng)占據舉足輕重的地位。而隨著(zhù)節能建筑廣泛推廣，社會(huì )對陶瓷業(yè)提出了新的要求，市場(chǎng)對陶瓷產(chǎn)品節能、降耗、環(huán)保指標的要求也越來(lái)越高。新型綠色節能陶瓷若能順應節能、環(huán)保形勢的發(fā)展，將成為炙手可熱的產(chǎn)品。據了解，新型節能陶瓷產(chǎn)品目前在市場(chǎng)中正在逐漸增多，比如，綠色環(huán)保涂料、節能節水衛浴產(chǎn)品、環(huán)保石材、環(huán)保外墻磚等。節能環(huán)保產(chǎn)品在陶瓷行業(yè)廣闊的市場(chǎng)中前景令人看好。產(chǎn)品的銷(xiāo)量也在不斷上升，逐漸受到消費者的青睞。
雖然，新型綠色節能陶瓷在市場(chǎng)上已經(jīng)贏(yíng)得消費者的認可，但是對于夾江陶瓷產(chǎn)區而言卻又具有很大的阻力，首先，生產(chǎn)成本及市場(chǎng)的限制。一直以來(lái)夾江都是走傳統的陶瓷生產(chǎn)路線(xiàn)，其生產(chǎn)成本較低以定位中低檔市場(chǎng)，而轉換成綠色節能陶瓷生產(chǎn)將大大增加企業(yè)生產(chǎn)成本，同時(shí)還要新建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )布局與定位;其次，核心技術(shù)缺失。由傳統陶瓷生產(chǎn)向新型陶瓷生產(chǎn)需要各方面技術(shù)的支持，而目前夾江產(chǎn)區最缺的就是核心陶瓷研發(fā)技術(shù)，沒(méi)有技術(shù)的支持轉型只是“紙上談兵”。此外，對于相關(guān)的配套設施也要不斷的完善跟進(jìn)。
然而，業(yè)內人士認為，在低碳時(shí)代到來(lái)之際，新型節能陶瓷正是迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流的產(chǎn)物，節能環(huán)保產(chǎn)品也必將成為陶瓷行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢。目前夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)轉型升級已經(jīng)是迫在眉睫，這也給新型陶瓷的發(fā)展帶來(lái)了契機。
陶瓷企業(yè)需要自?xún)榷獾南到y改革
一層層的價(jià)格褪落，不斷瓦解商家的心理防線(xiàn)?！敖祪r(jià)”幾乎成為商家應對冷淡市場(chǎng)的唯一策略。就筆者在長(cháng)沙馬王堆陶瓷建材城、瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場(chǎng)所見(jiàn)，折扣之低，觸目驚心。這里至少反映兩方面的情況，一是放價(jià)走量的沖動(dòng)明顯，二是原本標價(jià)之浮夸離譜。選材砍價(jià)，貨比三家，如果價(jià)格體系紊亂，會(huì )讓行業(yè)總體誠信度遭遇考驗。
在盈利能力受挫的同時(shí)，各家庫存和應收賬款急速上升。隨處可見(jiàn)的打折銷(xiāo)售，讓商戶(hù)深感形勢嚴峻，以一種憂(yōu)心忡忡的姿態(tài)堅守，紛紛開(kāi)源節流，做起過(guò)長(cháng)冬的準備。因此，“去庫存”、“調整結構”、 “調低今年銷(xiāo)售增長(cháng)目標”、“放慢門(mén)店擴張計劃”等，成為商戶(hù)應對嚴峻形勢的重要手段。這或許是整個(gè)家居建材市場(chǎng)較為普遍的狀況。筆者在長(cháng)沙幾大建材市場(chǎng)走訪(fǎng)中了解到，一些綜合家居建材市場(chǎng)今年已經(jīng)出現招商難、門(mén)面轉讓、市場(chǎng)關(guān)停、品牌撤出、品牌經(jīng)營(yíng)面積縮小等情況，相當部分的商戶(hù)是虧損經(jīng)營(yíng)，就看能不能撐到市場(chǎng)回暖的那一天。
但筆者以為，這種選擇觀(guān)望式的堅守，已經(jīng)不可取了，只會(huì )肥的拖瘦，瘦的拖死。因為渾水摸魚(yú)的時(shí)代一去不復返了，陶瓷行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。因為價(jià)格既然低下去，就很難再升上來(lái);市場(chǎng)拓展空間有限，接下來(lái)將是真刀真槍的市場(chǎng)份額競爭。在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤透明化的影響之下，陶瓷行業(yè)將走上一條由惡劣市場(chǎng)環(huán)境逼出來(lái)的真實(shí)路徑。渾水摸魚(yú)，缺乏品質(zhì)競爭力的企業(yè)、商戶(hù)最終會(huì )隨著(zhù)潮水褪去死在“沙灘”上。而有理想重品質(zhì)不斷求新求變的企業(yè)、商戶(hù)將生存下來(lái)。未來(lái)的陶瓷行業(yè)一定是在政策高壓之下負重前行，告別暴利時(shí)代之后的陶瓷行業(yè)將回到產(chǎn)品、品牌、資本上來(lái)比拼內功。
從宏觀(guān)上把握行業(yè)的演變規律和戰略時(shí)機，是影響陶瓷經(jīng)營(yíng)決策成敗的首要因素。因此，那些在陶瓷暴利年代形成的經(jīng)營(yíng)思維必須轉變，市場(chǎng)不會(huì )再回到那個(gè)時(shí)代了。今年3月，針對石材行業(yè)，筆者曾提出“從點(diǎn)式競爭到鏈式競爭”，作為比石材行業(yè)先行一步的陶瓷行業(yè)，體現在終端市場(chǎng)，依稀可見(jiàn)一個(gè)發(fā)展軌跡，筆者將其歸納為“點(diǎn)式制勝”、“鏈式制勝”、“系統制勝”三個(gè)階段。
所謂“點(diǎn)式制勝”階段，即是說(shuō)，市場(chǎng)發(fā)育初期，有產(chǎn)品就有市場(chǎng)，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就可以稱(chēng)霸一方，獲得消費者的認同。
所謂“鏈式制勝”階段，即是說(shuō)，產(chǎn)銷(xiāo)相對飽和時(shí)期，企業(yè)和商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)必須走出“點(diǎn)式制勝”階段，以產(chǎn)品為基礎，進(jìn)行形象宣傳、品牌建設、渠道夯實(shí)、服務(wù)增值，從陶瓷原料進(jìn)入球磨機之前，到最終鋪貼到客戶(hù)的地面之后，打造成一條完整的價(jià)值鏈。
所謂“系統制勝”階段，即是說(shuō)，企業(yè)與商戶(hù)由相互依存的鏈條關(guān)系，進(jìn)入一個(gè)包含消費者在內的“生態(tài)系統”。生態(tài)系統是一個(gè)的開(kāi)放的、系統的、相互作用的整體。這個(gè)階段，已經(jīng)跳出對產(chǎn)品的過(guò)分倚重，而更重視綜合作用。產(chǎn)品、品牌、渠道、終端、廣告、促銷(xiāo)、活動(dòng)、機制、隊伍、營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)調研、數據分析等合力，共同締造一個(gè)戰無(wú)不勝的經(jīng)營(yíng)模式。
陶瓷行業(yè)的風(fēng)格由“野蠻”轉向“穩健”，甚至逐步“精細”。市場(chǎng)上做的比較好的企業(yè)或商戶(hù)，始終在堅持提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng )新產(chǎn)品設計，提升產(chǎn)品高度，拓展服務(wù)模式，將產(chǎn)品做出價(jià)值來(lái)。這是在“鏈式制勝”階段走的比較遠的企業(yè)的商戶(hù)，這樣的企業(yè)和商戶(hù)是充滿(mǎn)理想，也是充滿(mǎn)競爭力的。當然，也不能止步于此，特別是大家都在發(fā)力的時(shí)候，逆水行舟，不進(jìn)則退，趁著(zhù)這個(gè)可能會(huì )持續一段時(shí)間的市場(chǎng)寒冬，及時(shí)做好策略調整和技術(shù)改進(jìn)，率先完善系統，提升綜合實(shí)力，方能經(jīng)歷暴風(fēng)雨的洗禮而屹立不倒。
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